Soms heeft uw referral campagne net dat beetje nodig om die extra aandacht te krijgen om deel te nemen. Probeer deze top 5 van referral aanbiedingen en bedenk creatieve manieren om één of meer van deze ideeën in uw eigen club toe te passen.
1. Biedt speciale prijzen
Als u referenties wilt van bestaande leden, dan kunt u een speciale prijs bieden voor leden die u deze geven. Wanneer een nieuwe klant vraagt wat de prijs is van een product of dienst, dan kunt u reageren met: “Wilt u de volle prijs of de speciale referral prijs?”. Dit kunt u bijvoorbeeld doen met merchandising die u verkoopt of het gebruik van de zonnebank.
2. Laat ze voor u werken
Vind een organisatie of persoon die uw doelgroep kan beïnvloeden. Biedt hen een proeflidmaatschap aan voor een bepaalde periode en spreek met hen af wanneer de club hen bevalt ze een testimonial zullen plaatsen op hun website of in hun tijdschrift of krant. Belangrijk! Schrijf dit stuk vervolgens zelf.
3. Help een goed doel
Doneer een percentage dat uw via een referral campagne heeft verkregen aan een goed doel. Door dit te doen kunt u uw referrals verhogen en iets goeds doen voor uw gemeenschap. U kunt uw leden laten kiezen naar welk doel het geld dient te gaan. U zou zelfs een lidmaatschap van uw club kunnen doneren indien dit passend is bij dit goede doel. Goede doelen hebben vaak loyale donors, raad van bestuur en vrijwilligers die graag zaken willen doen met een bedrijf dat voor hen geld ophaalt door middel van een referral marketing programma.
4. Geef cadeauvouchers weg
Ook al is dit niet echt een referral actie, kan dit wel zeer effectief zijn om nieuwe leden binnen te krijgen. Geef aan bestaande leden een cadeauvoucher met een korting om cadeau te geven aan familie, vrienden of collega’s. Zorg er altijd voor dat de waarde van de korting duidelijk is weergegeven op de voucher en zorg voor een duidelijke urgentie met einddatum.
5. Point of sale referrals
Het moment om referrals te vragen is tijdens het moment van aankoop. Het enthousiasme om te gaan starten is dan hoog en de kans is zeer groot dat het nieuwe lid aan familie en vrienden gaat vertellen dat men lid is geworden. U kunt tijdens uw prijspresentatie van de lidmaatschappen de referral techniek toepassen op het eenmalige inschrijfgeld of startbedrag. Voor elke referral die men geeft, gaat er 20% van het inschrijfgeld af. Bij 5 referrals ontvangt men dus 100% korting! Hetzelfde kunt u doen voor het welkomstpakket of goody bag. Voor elk item (handdoek, bidon, tas) geeft het nieuwe lid 2 referrals.
Lees ook; Een aantal ideeën voor een effectief referral programma
